工作职责：

1、 按公司制定的目标、计划及费用预算，在规定费用内达到预期的销售量、市场战有率和
增长率；
2、 负责区域销售代表的管理、培训、辅导、考核；
3、 组织分解销售指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核，随时掌握医院市场情
况和区域计划执行情况，跟进负责区域新患，确保销售计划准确、合理；
4、 负责区域例行会议开展；
5、 制定并执行协同拜访的计划，保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作；
6、 跟踪了解区域进货、销售、库存情况，确保区域合理的库存，防止近期与过期的产品退
回；
7、 与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、准入部等部门紧密配合，以使招标成功
和产品进入医院进药目录/医保目录；
8、 每月提供区域销售预测和医院销售指标的分配，及时、准确地提供销售报告

任职资格：

1、本科以上学历，药学、临床医学相关专业优先。
2、具有 7 年以上医药销售从业经验，有肿瘤相关产品销售经验 3 年以上，有团队管理经验 2年以上。
3、 具有良好的销售技巧，业务拓展能力；
4、 具有良好的团队管理、辅导下属、解决问题能力；
5、 熟练掌握产品和相关疾病知识、行业发展动态；
6、 优秀的活动组织和策划能力；
7、具有强烈的敬业精神，能承受工作压力；