工作职责：

工作概要：根据区域市场情况制定区域策略准入方案，关注和收集区域市场政策动态信息， 管理大客户并建立良好关系，与销售、市场及准入同事紧密合作，在招标、准入、总量控制等事宜， 在医院决策者方面，予以协助
工作职责：
• 研究与医院准入相关的政策并确定相关对策
• 根据品牌策略，制定符合国家方针政策的区域市场准入战略，同时考虑当地的业务需求和市场环境
• 通过最大限度地利用公司的市场准入平台，管理大客户管理项目的实施。这包括协调项目活动、监测项目计划、项目控制、确保已确定措施的可持续执行以及在所有团队成员之间履行协调职能
• 管理客户细分，维护公司和关键客户之间的长期战略合作伙伴关系
• 定期拜访主要客户和合作伙伴，与客户建立良好的关系，以发现市场机会
• 管理KA项目信息数据库，用于大客户管理的战略分析
• 开发和实施培训计划，以提高大客户管理的组织能力
• 管理与内部和外部利益相关方的沟通，确保关键客户管理计划的战略一致性

任职资格：

教育水平：本科及以上学历, 医药相关，管理、经济或相关专业优先,工商管理硕士优先
经验：5 年KA管理经验，其中2-3年大客户管理经验，有跨国公司项目管理经验者优先
技能技巧：
• 出色的口头和书面谈判和表达能力
• 提供创造性解决方案以克服障碍和提高盈利能力的良好记录
• 具有战略思维和说服力，能够建立客观的论点/行动的理由，并果断地提出观点
• 对制药行业有良好的理解，强调内部流程(营销、合规、临床、财务)，并深入了解外部市场准入环境

个人素质：具有较强的团队合作精神和客户服务意识