工作职责：

工作概要：
全面负责区域内商业渠道和经销商的管理，及时了解销售动态，销售流向、进销存的核实和分析，与经销商和当地政府机构保持良好稳定关系，根据上级要求完成各项工作。配合完成地区内的招投标事务，完善自我及团队培训。
工作职责：
一、商务渠道管理
1、确保商业渠道通畅，商业库存满足销售需求，保证目标医院和终端供货；
2、保证货款、票据、账目清晰，定期区域内商业票值结算；
3、负责收集所辖区域商业公司和DTP药房等商业客户的销售流向，落实进销存数据的全面管理，及时收集区域销售动态。负责区域内经销商的日常管理；
4、建立区域经销商健全产品价格系统，不出现跨省窜货。提升公司产品覆盖，进行优化渠道；
5、对所负责区域商业公司，工作执行到位；
6、建立稳固的客户关系。
二、招标管理
1、建立区域招标信息网络。定期拜访区域商业招标部门及招标办等政府部门，收集政策变动趋势；
2、对公布招投标方案的区域及时进行政策解读，收集公司产品及同类产品的情况；
3、收集同行及同类厂家应对策略，提出建议或行动计划，供公司决策部门参考；
4、根据招投标的时间进度和要求，落实项目行动步骤和计划，积极主动跟进项目进度，确保按照进度和要求完成每个节点的工作。
三、地方政务工作
配合中央政务对当地政务开展工作。
四、PAP、商保以及其他项目
1、完成公司PAP慈善赠药项目；
2、按公司要求，落实当地商保项目；
3、执行其他合作项目。
五、学习与发展
1、积极参与商业公司、DTP药房的特药相关的管理培训；
2、根据市场准入团队的发展与实际需要，开展各项销售技能培训。

任职资格：

教育水平：
大学本科及以上学历，医药相关专业优先。
经验：
5年以上大型医药公司区域商务管理经验。
技能技巧：
1、掌握医药行业相关政策法规，了解医药行业发展趋势及医药行业商务相关财务知识；
2、熟悉上市品种的渠道规划、设计及管理；
3、熟悉招投标、医保等相关政策法规及市场行情，懂得相关业务流程、特点与操作实务；
4、具有政府关系协调与处理等公共事务的思路与技能，熟悉区域内政府事务工作及流程经 验；
5、良好的客户关系维护能力；
6、具有优秀的自我及外部培训技能；
7、英语良好。
个人素质：
1、良好的计划执行能力、分析谈判能力、逻辑思维能力及数据分析能力；
2、具有团队的管理能力，与上下级保持畅通地沟通，与关联业务部门保持良好的沟通和合作。